互联网营销时代，初创品牌如何做好全网营销，快速崛起​

近年来，搭上互联网“快车”通过品牌营销让品牌名声大噪，成为新锐品牌的不计其数，那么对初创品牌、传统品牌转型亦或者国外新品牌来说，所面临的问题都是一致的：

要解开这个问题，首先，知舟品牌团队给大家分析下，互联网品牌营销的两个阶段。

1.初期黄金时代

相信很多营销人都听过脑白金的广告，那个时代只需要拍好广告片、挤进电视黄金档就算做完了大部分品牌营销的工作。

剩下就是铺渠道、搞促销。

此时的媒介渠道是中心化的、消费渠道是中心化的。

用户没有选择，只能被动接收品牌广告，然后去附近的超市购买看过广告的商品。

而今天有很多知名品牌，就是在那个市场营销的黄金时代崛起的，比如农夫山泉、宝洁、娃哈哈等。

2.互联网营销环境变了

互联网带给用户最大的改变，是用户第一次有能力主动、快速的获取自己感兴趣的信息、并且可以迅速查收到众多不同的品牌信息。

这意味着传统的品牌信息链条被打破。

用户在接收到品牌信息之后，可以通过互联网对品牌广告信息进行验证，再决定是否购买。

用户主动分享信息的积累放大了互联网的效用。

一个广告包装再精美的品牌，如果是线上一片负面，想获得理想的销售基本不太可能。

没有一个良好的用户主动搜索信息场景，品牌主动展示的效果必然会随之用户的验证行为而大大折扣，这是一个简单而又容易被忽略的现实。

知舟认为，这种营销环境的变化，不仅仅是出现了新的媒体类型、新的营销方式，更重要的是用户行为变了：

作为品牌方，需要调整自己顺应这种变化。

而当下环境，要完成互联网品牌营销，需要经历三个过程：

基础阶段：为品牌构建良好的用户主动搜索信息场景，提高销售转化

整理阶段：通过互联网传播有吸引力的品牌信息素材，为品牌店铺引流

成长阶段：通过品牌事件营销扩大知名度、拉动品牌销售增长

1.基础阶段

由于互联网信息的量级要远远大于传统营销，因此提供用户可信任的、具有吸引力的内容成为互联网品牌营销的关键之一。

初创品牌的第一阶段品牌基础阶段，是围绕品牌内容生产为核心展开的。

2.整理阶段

所谓品牌整理期，是在品牌做大规模主动展示之前，优先在用户主动搜索的场景内，构建一个具有高可信度的正面舆论场景。

从目前的用户行为习惯观察，用户主动搜索的场景基本集中在三个垂直媒体领域：

搜索引擎：最基础、最常用的用户主动搜索场景，以百度、搜狗、360为代表

垂直社区：用户最为集中的垂直细分品类分享社区，如小红书、知乎、贴吧

电商网站：用户最高频的网购场景，反应商品畅销程度，以天猫、淘宝、京东为代表

传统营销是品牌通过媒介对于用户的单向传播，因此内容的质量并不是品牌投放关注的重点。

用户单位信息关注时间变短、更加趋向于主动搜索验证信息，这些趋势要求品牌内容必须是阅读性强且能够被用户所信任。

品牌整理期主要任务是为品牌成长阶段储备内容弹药，即通过这些能够吸引用户的内容，提高品牌主动传播的转化效率

3.成长阶段

通过主动展示广告将品牌内容传递给用户，获取销售增长所需的用户流量，实现流量和销量的有序增长。

如果说在品牌整理阶段的投放目标是提供内容沉淀，那么品牌成长阶段的核心目标就是流量转化。

投放渠道必须与品牌内容生产能力匹配，例如微博微信、百家头条、短视频等媒介植入品牌关键字，来获取平台的流量扶持，快速扩大品牌知名度。

很多传统企业不知道如何去迎接互联网的大潮，利用互联网的各种工具进行品牌的打造，让自己的品牌能够通过互联网与用户进行连接。

通信工具落后的时代，信息传播的效率与距离远远赶不上现在，这就注定了承载产品信息与企业文化的品牌迟迟得不到实质发展，仅靠“口碑”相传而成的“老字号”勉强在互联网大潮中步履维艰。

所以传统企业必须要拥抱互联网，进行互联网品牌营销。

知舟专注于互联网行业，拥有十多年的互联网营销经验，搭建了两百余人的资深专业品牌互联网运营团队，整合近千家合作平台和渠道，已帮助几百家初创企业及中小企业完成了互联网品牌的打造。

知舟的愿意也是旨在帮助更多传统商家、中小企业通过互联网+的赋能，完成品牌建设，带领企业走上了发展新阶段。

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