随着企业清算的进行，应收账款的处理成为一项重要任务。本文旨在探讨企业清算时如何与供应商协商应收账款转让事宜，从沟通策略、法律依据、财务评估、谈判技巧、风险控制和后续服务等方面提供详细指导，以确保清算过程的顺利进行。

一、充分沟通，建立信任

在协商应收账款转让事宜时，首先需要与供应商进行充分沟通，建立信任关系。以下是一些关键步骤：

1. 明确沟通目的：在首次沟通中，应明确表示企业清算的意图，以及希望将应收账款转让给第三方的原因。

2. 了解供应商立场：倾听供应商的意见和担忧，了解其对转让应收账款的态度和期望。

3. 建立互信基础：通过诚实、透明的沟通，展示企业的诚意和责任感，为后续谈判奠定基础。

二、依据法律，保障权益

在协商过程中，必须遵循相关法律法规，保障企业和供应商的权益。以下是一些关键点：

1. 审查合同条款：仔细审查双方签订的合同，确保合同中包含应收账款转让的相关条款。

2. 咨询法律专家：在必要时，咨询法律专家，确保协商过程符合法律规定。

3. 签订转让协议：在达成一致意见后，签订正式的应收账款转让协议，明确双方的权利和义务。

三、财务评估，合理定价

在转让应收账款时，需要进行财务评估，以确保定价合理。以下是一些评估方法：

1. 分析账龄：根据账龄分析应收账款的回收风险，为定价提供依据。

2. 考虑市场情况：了解市场行情，参考同类应收账款转让的价格，制定合理的转让价格。

3. 协商定价：与供应商协商，在双方都能接受的范围内确定转让价格。

四、谈判技巧，达成共识

在谈判过程中，运用适当的技巧可以促进双方达成共识。以下是一些建议：

1. 倾听与尊重：认真倾听供应商的意见，尊重其立场，避免争执。

2. 灵活变通：在必要时，可以适当调整转让条件，以满足双方需求。

3. 寻求共赢：以实现双方共赢为目标，寻求最佳解决方案。

五、风险控制，确保安全

在应收账款转让过程中，风险控制至关重要。以下是一些风险控制措施：

1. 审查供应商资质：在选择转让对象时，仔细审查其资质，确保其具备回收应收账款的能力。

2. 签订保密协议：与供应商签订保密协议，防止信息泄露。

3. 设立风险基金：设立风险基金，以应对可能出现的回收风险。

六、后续服务，保障权益

在应收账款转让后，提供后续服务可以保障企业和供应商的权益。以下是一些建议：

1. 定期沟通：与供应商保持定期沟通，了解应收账款的回收情况。

2. 提供支持：在回收过程中，提供必要的支持和协助。

3. 解决争议：如出现争议，及时解决，维护双方利益。

企业清算时与供应商协商应收账款转让事宜，需要充分沟通、遵循法律、合理定价、运用谈判技巧、控制风险并提供后续服务。通过这些措施，可以确保清算过程的顺利进行，实现企业和供应商的共赢。