没有渠道，不懂营销，即便有好的产品，也很难走出去。更何况面对各种“伟大”的抄袭者或者致敬者，没有渠道的创业者，一开始就注定不能成功。

对于创业者而言，品牌和销售应该尽早规划。知道如何销售，才会确保一开始的方向没有跑偏。而品牌的建立不仅可以帮助完善产品，而且对后续的销售、融资也有极大的帮助。一个不习惯和市场打交道的创业者，很难贏得市场的关注。

因此，市场团队从一开始，就应该加入产品设计的工作。虽然，市场团队的参与会加大产品设计的难度，但是，只有市场团队深度参与产品设计，才能在一开始就与市场对接。

任何一个公司，核心驱动力都是市场

很少有产品不需要销售，就连谷歌、苹果、微软、甲骨文、亚马逊都要依靠销售才能取得成功。对于创业者而言，销售就更加重要了。没有成功的销售，就没有产品的未来。

产品是给用户用的，但产品必须经过市场的销售才能抵达用户。市场团队奋斗在第一线，没有人比市场团队更了解用户的心理、用户的需求。

所以，销售是企业运转的核心驱动力，它会让你知道精力应该放在哪里一一和一线人员站在一起，做出最好的产品，销售给最需要这些产品的人。

市场是产品设计的一部分

在公司正式运转之后，就应该把市场作为产品开发的重要依据，让产品、设计、技术、营销等各个负责人共同参与产品开发，大家共同讨论用户的需求、问题的关键，这样才能确保产品的成功。

市场团队参与产品，等于在给未来的销售“埋点”。这样，大家就能一起构想未来，并且开始考虑在未来的工作中会遇到哪些问题，应该怎么解决。

这期间的整个创造力是无穷的。

市场负责人应该在第一时间就加人创业团队，并且全面参与到产品的研发之中。最好的销售、最好的产品，二者不是孤立存在的，而是紧密共生的关系。如果二者割裂、剥离开来，产品和市场都很难形成重大的突破。

市场团队的工作

让创业团队共同实现一个目标，不仅需要工作方法，还需要执行的工具和明确的利益驱动。这些工作都不可能一蹴而就，除 了职业训练之外，还需要时间磨合。

为了更好地推动产品走向市场，市场团队需要在多个方面持续、深入地跟进。

在公司定位上，市场团队必须参与其中，以更直接的方式把定位表达出来。

在产品设计上，市场团队可以从销售的角度。探讨用户痛点的解决办法。能说服市场的产品，才更容易获得成功。

在市场营销上，只有市场团队一开始就介人，并且知道产品的发展方向、最终方案，才可能尽早建立营销策略，并且在早期就开始预热。这种持续预热，不断完善的营销方案，其爆发力会远远大于产品上线时“临时抱佛脚＂的营销。

创业初期，公司的重点往往集中在产品开发，但是市场团队应该是指引开发的罗盘之一。创业者需要根据自己的资源排兵布阵，销售环节是一定不能弱化的一环。只有市场团队真正熟悉市场，并且能对产品提出切中要害的建议，最终产品和销售才能完美地融为一体。

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