随着电商市场的日益竞争剧烈，进一步销量成为了卖家必需要面对的问题。而在亚马逊平台上，变体合并库存是一项重要的技巧，可以帮助卖家进一步销量、下降运营成本。本文将从什么是变体、为什么要合并变体、如何合并变体三个方面来详细讲解。

一、什么是变体？

在亚马逊平台上，同一个产品可能会存在不同的色彩、尺码、包装等多个变体。举例来说，一款牛仔裤可能有蓝色、黑色、灰色三种色彩，同时还有28寸、30寸、32寸不同的尺码可选。这些不同的色彩和尺码就构成了该产品的变体。在亚马逊上，卖家需要为每一个变体单独创立一个SKU（StockKeepingUnit），即库存坚持单位。

二、为什么要合并变体？

同一款产品的不同变体虽然看似独立，但实际上它们是具有关联性的。比如，一位顾客在购置了一条蓝色的牛仔裤之后，可能还会额外购置一条黑色的或者一条灰色的。如果卖家将这三种不同色彩的牛仔裤合并在一起销售，就可以进一步买家购置的可能性，从而进一步销量。

此外，合并变体还可以帮助卖家下降运营成本。如果每个变体都单独寄存库存，那么卖家需要为每个SKU分配时间和资源进行管理，很容易涌现凌乱和浪费。而合并变体后，卖家只需要为一个SKU进行库存管理，既便利又省心。

三、如何合并变体？

1.创立新的变体

在亚马逊卖家后台，进入“添加新品”页面，点击“创立变体”按钮。选择要合并的所有变体进行设置，留意每个变体的参数必需相同，例如，色彩和尺码必需一致。设置完成后，系统会自动为你创立一个新的SKU。

2.作者已有的变体

如果已经存在多个变体，但是它们具有相同的属性，那么也可以在作者SKU页面中进行合并。首先，在卖家后台搜索想要作者的SKU，并打开其作者页面。找到“产品信息”栏下的“变体”选项，点击“添加新的变体”，选择要合并的变体，填写其价钱、库存等信息，最后保留即可。

需要留意的是，要想顺利合并变体，卖家必需要了解了解自己的产品和目的客群。同样的色彩、尺码在不同的产品中可能会有不同的要求，因此需要依据实际情形进行合并。

总结

变体合并库存是进一步亚马逊销量的重要技巧之一。通过将具有相同属性的变体合并可以进一步购置概率，下降运营成本。卖家在操作时需要了解了解产品和目的客户要求，并依据实际情形进行设置。只有掌握好变体合并库存技巧，能力为自己的店铺带来更多的订单。

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