近日,图书网络销售商当当网突然宣布几乎全部电子书供读者免费下载,这种“自杀式营销”的策略一出,立刻引起出版界的关注,尤其是引起传统出版商的反弹和抵制。

近两年来,各大图书网络销售商都涉足电子书市场,又销售阅读终端,又签约作家,搅和得电子书市场风生水起。

但是,喧嚣的背后真的是电子书市场的繁荣吗?

现状

“猛药”刺激市场 读者并不叫好

17日,当当网宣布,除少数品种外,其他电子书均免费下载,上限是10本。

这一“断臂营销”策略引来竞争对手京东商城的还击,很快京东商城火速上线5 万本电子书供免费下载。

两家电商免费推出电子书,立刻引来传统出版商的抵制和反感。

很多出版商称这种免费下载电子书的做法,让出版社很难向作者交代。

其实,有网友分析发现,即便是当当网号称全场免费,其平台也没有多少好电子书可选,而且其推荐的好书,如《生死疲劳》《蛙》《从新选择的智慧》《后宫·甄嬛传》等也都是其他平台都有的内容。

总之,电子书的内容并不丰富,读者的选择也不多。

针对这一乱象,著名出版研究专家程三国一言以蔽之:“电商这种动不动免费的行为,显示出电子书市场虚火越烧越旺,电商不得不出下下策,用猛药刺激电子书市场。”程三国称:“仔细研究一下,包括当当网和京东商城在内,好书很少,谁有好东西还免费送人啊?说明这些电商没把电子书资源做好。

读者没有好书读, 再怎么刺激也不行。”

困境

电子书不赚钱 出版商紧握好资源

为什么电子书市场都喊了两三年了,却至今没有好书可读呢?程三国告诉记者,好书资源出版社仍然握在手里,不愿意转让给电商平台。

“现在电子书市场仍然处在起步的阶段,各电商都在做,但是没有做好的,传统出版商仍在观望。

当然,出版社手头有好书也不会轻易出售电子版。

本来一本纸质书可以卖得很好,电子版一出纸质书卖不动了,还有可能出盗版了。”

磨铁图书老板沈浩波称:“电子书的生意,未来会是大生意。

我们可以在自有平台做,在淘宝做,在豆瓣做,说不定连百度都可以做。

不一定非得是现在的实体书电商,比如当当和亚马逊。

说实话,现在电子书业务还没发展起来,出版商有的是选择的时间。

当当网的全场免费有点太狗屎了,抢占定价权?那就不做呗。

没关系的。”

沈浩波称,今天当当实体书平台是当当网和众多出版商多年一起建设起来的,互相都能体谅。

但电子书平台不是一回事了,规则不建好,生意不好做。

出路

版权方掌握定价权 纸质书电子书双赢

程三国分析称,当下中国电子书市场的形势,与2007年-2009年的美国差不多,当时亚马逊电子书在美国还没做起来,在没有营利模式的情况下,出版商不愿将电子版权转让。

“但是,用了几年时间,亚马逊电子书销售额增长起来,出版商看到有钱可赚,才大力支持电子书发展。

但是,亚马逊的阅读模式、定价模式都没有让传统出版商出现损失,在电子书销量上升的同时,纸质书所受影响也不大。

因此,出版商很积极地面对电子书市场。”

另外,程三国透露,亚马逊在美国是一家独大的公司,自己是一个很强大的商务平台,能谈下版权,拥有众多忠实用户,有能力做一款独立的阅读设备:kindle阅读器。

中间技术与短板服务有保证,在美国也有很多外包商进行合作。

而在电子书定价方面来说,国内移动阅读电子书定价很低,这个定价基本上是纸质书的百分之十到百分之二十。

而在美国,亚马逊一开始的定价是在纸质书的百分之七十左右。

其次是版权环境的原因。

我们盗版猖獗,在国外盗版不会那么方便。

而著名出版人陈晓晖称,电子书最后还是要回归到定价权的争夺,目前当当和京东延续苹果所创立的代理分成模式,实际上将原本出版社的定价权占为己有,这次的免费行动彻底让版权方沦为奴隶。

（师文静）