投放广告是大部分亚马逊卖家都会做的工作，毕竟亚马逊站内的流量非常大，如果能够有效的抓住这些流量并将他们引到到店铺中，效果也是非常可观的。

但是企服快车小编发现很多卖家尤其是新手卖家在投放亚马逊站内广告时，会陷入一些误区，这也导致广告效果并没有大家预期中的好，今天我们就一起来分析一下这些常见错误。

一、店铺里的所有产品一视同仁全部投放广告

投放广告的时候，要把握“二八定律”抓住最重要的百分之二十，让这百分之二十的产品产生百分之八十的效益。精确的投放广告非常重要，在控制成本中，做出广告效益。因此当你决定投放广告时，首先要对自己的产品做区别对待，选择出利润绝对值高的，市场空间大的产品投放，这样，才能够保证广告带来的转化更理想一些。

二、随意出价

在设定关键词竞价时，很多卖家若无从分析具体出价，就会凭感觉行事。这样的操作，出效果才怪。我们需懂得：

缺乏必要的数据支撑，靠盲猜是不行

三、手动广告和自动广告同时投放，自己的广告彼此竞争白白浪费钱

同时对多条同类产品进行广告投放是会造成彼此之间的竞争的，同时投放自动广告和手动广告也同样存在类似情况，手动广告和自动广告同时投放，自己的广告彼此竞争，无疑这种做法是浪费资源的。

四、竞价一成不变

很多时候，卖家对产品设定竞价数据后不再改变，这不对。若想从竞价中获得较大收益，我们必须对它们进控制。定期审核帐号，结合不同时期产品营销目标策略的调整，对竞价要适时改变 。

五、广告设置完，就可以坐等销量增长了

需要注意的是，广告能够带来的只是曝光量和流量，并不能直接带来销量，之所以销量增加，很大程度上还要靠你的Listing本身，这个过程广告需要不断优化，提升广告的转化率。

六、优化没做到位就盲目投放广告

很多卖家只看到广告的作用，却忽略了广告的基础是Listing优化，在Listing优化没有做到位的情况下投放广告，因为产品展示效果差，即便广告带来了曝光和点击，但并不能够转化成订单，而白白浪费了很多广告费。

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