其实在行业里呢，七分在选品三分在运营，这句话总结的精辟而又入目三分，但也同样说明一个问题，那就是产品比运营重要，其实很多卖家呢，都陷在一个选品不调研，产品随便选的坑。在亚马逊运营里，需要避免踩到哪些坑呢？企服快车发外贸综合服务就跟大家分享一些选品的避坑方法。

第一、选品是应该量力而行，避免盲目跟风

对于亚马逊新卖家，你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。企服快车发外综服认为应该避免产品重，价格高，一个产品订货下来就需要十万左右了，又因为产品较重，发空运根本没有利润。

第二、选择刚需品

对刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观，款式，颜色等外在的主观因素的渴望”，如果不理解的话，举个例子，想想你在买一把螺丝刀和一件衣服的心态，想明白了，也就理解了对刚需品的定义了。

第三、选品要避开热门产品

热门产品市场容量大，企服快车发外综服相信这个大家都知道，但却不是谁都能够操作得了的，对于新卖家来说，要尽量避开热门产品，竞争激烈了，虽然蛋糕很大，但也烫嘴，吃不到嘴里。

第四、不能侵权

1.不要随便跟卖，最好自己创建产品listing；

2.注意用词，在品牌与产品之间加上介词，不要把产品和品牌名称连接；

3.外观侵权，电器产品等开的磨具跟国际大牌一样，即使没有商标也容易被查；

4.盗图，只要不是自己拍摄的，都有可能涉及盗图问题。

第五、选品中最忌讳以自己的偏好做选择

选品时要尽量先抛弃自己的喜好和想法，并不是选自己喜欢的东西，是选大多数人喜欢的东西，也就是所谓的爆款。企服快车发外综服相信只有把你自己当成是买家，站在如果我是买家，“我想要买什么”的角度出发。明白这点，选品先成功50%。

第六、新卖家多干活少思考，忌讳你硬要给产品做升级

有些卖家一谈产品就谈差异化，就谈升级换代，哪有那么多事呀，就按照市场卖得最好的一成不变就行。企服快车发外综服认为，对于市场和产品不熟悉的情况下的升级改造很有可能把你引入坑里，产品升级不能盲目，一定要谨慎为之。

第七、避免更新换代快的产品

手机壳市场容量大，可是每年都会换一波，只要更换，你必然有库存。但也有另外一些产品，几年甚至十几年没有更新换代，而需求却是一直存在的，企服快车发外综服认为这些产品，才是值得重点关注的对象。

ycz marine