数据显示，2012年，欧美日等传统市场占中国外贸总值的比重较2011年下降2.1个百分点，而同期中国对东盟、俄罗斯、南非等新兴市场贸易占比提升了0.8个百分点，达到20％。

刘建军预计，鉴于目前新兴国家经济总体趋稳，且每年春交会正值南美、非洲国家的采购季节，本届广交会上新兴国家参展客商将止跌企稳，甚至上升，以金砖国家为代表的新兴国家采购商会保持稳定增长。

今年三月，中国国家主席习近平将上任后的首访目的地设为俄罗斯，随后造访非洲参加金砖国家峰会，给越洋跨洲的朋友带去深化合作的愿景。

而在本届广交会上，主办方亦针对新兴经济体，特别是金砖五国，采取了精细化招商手段，还首设激励机制，推介新兴国家参展商，邀请更多采购商到会，并选定俄罗斯作为国际市场论坛的主题。

当然，要打开外需空间，除了在海外市场广拓深耕，还必须直面中国国内产业面临的要素价格叠加上升、人民币汇率居高不下、高端制造业向欧美地区回流、本国制造业与周边地区同质化竞争的巨大压力。

刘建军指出，当前备受挤压的外需正倒逼中国外贸转型，以贴牌加工、价格取胜、规模扩张、资源消耗为代表的外贸发展模式“再不可为”，说白了，就是要以自主研发品牌取胜。

据主办方介绍，本届广交会出口展区中，共有品牌展位11806个，占展位总数的20％。而在去年，仅占展位20％的品牌企业成交额占到了总额的一大半以上。

刘建军指出，品牌企业的议价能力、产品附加值、企业生存能力、自我发展能力强。广交会作为外贸中小企业走向国际市场的孵化器，希望为更多品牌企业提供丰富资讯、良好环境，借助全球经济复苏之势转型升级。

为此，本届广交会首设“出口产品设计奖”，就是借鉴国际著名展会鼓励产品创新的经验，通过对产品创新性、美感性、品质、功能性和环保性五方面标准，提升参展企业的品牌设计，推动外贸转型升级。

在刘建军看来，在企稳回暖的大经济环境下，本届广交会亦处于“好转阶段”。他进一步指出，金砖国家采购商的到会比例、自主研发商品的贸易成交正是本届广交会上“值得关注的风向标”。

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