为什么别人融资异常顺利,自己却屡屡碰壁

对于创业者来说，创业就像是他的孩子一样，从无到有呱呱坠地，精心呵护着成长，一来要呕心沥血为孩子操碎了心，二来还得挣钱买奶粉把孩子带大，对于很多创业者来说，他所创办的企业是否成功，上市敲钟绝对算得上一个比较重大的标志事件。而在公司上市之前则是需要一系列融资的问题，那么初创企业该怎么做好第一次融资呢？

准备

在第一次融资也就是天使轮融资之前，无论是团队还是公司规划等方面都需要做好充足的准备，这样才能让天使投资人心甘情愿的把钱给你，并利用现有的一些可用资源整合，便利公司发展。

要认识清楚，融资除了钱之外，对于选择天使投资人也很重要。投资人和创业者的关系就像找对象一样，要双方觉得满意合适才可以，一个跟创业之者理念相同的天使投资人，不仅给你投资，还能给予其他的资源援助甚至是方向等各方面的有用建议。

特别是创业期间，有一个理念相同的投资人支持你比是一件非常重要的事情。所以可以花一定的时间多下点功夫去了解天使投资人，因为找一个合适的天使投资人也有更大概率能成就一桩美好的婚姻。

计划好接下来的三个月、六个月、十二个月的时间里，大概需要烧多少钱一一规划好，这个跟你融资的额度也有很大的关系。

选择天使投资人很重要，如果有可能的话，可以选择几个天使共同投资，这样可以得到不同资源的援助。

怎么做BP

很多人都知道，种子轮天使轮在没有业务数据支撑的情况下，就是一个讲故事描绘蓝图的过程。要在茫茫的BP中脱颖而出，要简洁美观，另外重要的是逻辑要清晰。

基本上一份BP包含以下几个部分：

市场需求（用户痛点）：每一份BP都是基于有市场需求或者说用户痛点而存在的，这个市场有多大，细分的市场规模，用户的痛点是什么，该怎么切入等。

解决方案（产品/服务）：当你发现了这一片市场之后，该如果提供服务方案或者产品，并且说明突出点。

商业模式：这个项目该怎么盈利，没有盈利计划的BP都是耍流氓的存在。

竞品分析：找到市场上同类型的竞品，做出详细的分析，他们的优势、特别、缺点等，要做到客观实际，千万别做假。

团队：著名的天使投资人雷军说过，很多项目投资就是投你这个人。越早期的天使投资越是看人和团队，核心成员的履历，是否有一个健康的团队框架，此外要是大牛或高层管理的更好，如果你的团队比较厉害，可以放在前面。

发展：

一是公司的发展历程，还有就是计划目标之类的。

融资情况：前面的铺垫基本都是为了这一页，讲清楚你需要融多少钱，让出多少股份，钱都花到什么地方去。

如何找到投资人

一般接触投资人都是线下比较多，每个城市都有一些协会或圈子在做这一块。一些职业的投资经理也会经常去各个城市参加商业项目路演，投后管理、业务合作等。

另外一个是线上投的BP，现在已经有很多平台是做投资融资的平台的，把BP发上去，广撒网，有投资人感兴趣在约见详细面谈。还有一般的投资机构官网也可以投BP的。

股权问题

在天使轮融资的时候，创始人或者创始团队肯定手里牢牢的握住控制权，如果创始人的股权分得太散，投资人看了很有可能觉得骗钱的，创始人都拿大份股份，那谁为这个公司拼命啊。投资人肯定希望创始人拿着大额的股份，作为公司的主人为其奋斗，一般来说，天使轮会让出10%-20%的股份，还需要为后面融资做预留。

估值和打款

早期的创业公司一般没有亮眼的业务数据，也没有现金流，没有比较统一的估算公式来估值，所以这就要根据现有的情况以及对公司商业模式的情况来协商估值。

一、目前公司处于什么阶段的情况？目前的业务怎么样？未来的盈利能力如何？

二、个可以参照市场上竞争对手来估值，看看竞争对手的在哪一个阶段？一路过来的估值是什么样的情况？

总的来说，估值不是信口开河张嘴要多少就要多少，首先要看你未来预估会烧多少钱，然后根据公司自身的情况，参考市场情况给予合理的估值，融资多少，给多少股份。需要值得注意的并不是估值越高越好，如果天使轮就估值很高，那么下一次融资就很难进行了，所以合理的估值才利于企业成长。

投资人算得最多的是下一轮融资自己持股能增值多少？自己投资退出的时候能增值多少倍？投资人想到的肯定是投资收益。

另外关于打款的问题，只有签了合同，一手交钱，一手交股份，才算数。但对于一些公司来说，往往有需要尽快达成交割的考量，比如说，它正在计划并购某个公司，或者是急需雇一批人开发某个新产品、新功能，或者是需要在同行业公司融资时率先完成这一轮的融资，以便获得领先优势。

小结：总的来说融资首先是为了企业能更好的发展下去，除了钱之外，选择天使投资人也很重要，选择有共同价值观的天使投资人会让彼此有统一的目标，而且沟通起来也会事半功倍，当然没得选择的时候，活下去才是唯一的出路，创业很难，坚持就有希望。

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