从事投资者的人通常有不同的头衔，主要包括分析师、投资经理、投资总监和合伙人，这些都是每家投资者公司的固定成员。除此之外，投资者公司还有短暂任职的入驻企业家（EIR），以及创业合伙人或者运营合伙人等。

对于创业公司来说，找投资者融资的过程也是一个销售的过程，潜在客户是推销员的上帝，找对人并与之进行高效的沟通，生意很可能就成交了。同样，找投资者融资首先要明白应该找谁谈，跟谁沟通才能取得良好的效果。

找对人才能做对事，在这里，先为创业者介绍一些在找投资者融资过程中经常会接触到的一些人：

1．有权力的人

有权力的人通常是公司的决策者。在投资者公司里，有权力的人当然就是合伙人，当然有些公司的投资总监也有权力。如果你希望能被有效引荐给其最高层人员，寻找其中之一的合伙人就是最为明智的选择。

在每家公司，无论是投资者公司还是其他公司，有些人是要做项目的，他们汇集各种信息，并且压上自己的声誉。有些人推动项目进展，有些人需要很多人同意了才敢做出决定。

投资者合伙人也是这样的，但是任何一个有权力的人，你都必须认真对待。你必须了解每一个有权力的人的兴趣、问题、关注点，他们有权做出你想要的决定。每个有权力的人都可以投一票。

2．有影响力的人

与有影响力的人谈，其实就是所谓的“走高层路线”，这一招固然巧妙。但在实际操作中，创业者往往并不是在一开始就能接触到高层。

如果你跟“非合伙人”的投资者们建立了良好的关系，那你可能从他们那里得到一些关于项目如何才能得到合伙人批准的线索。比如说，他们可以帮你找出哪个合伙人可能会对你的企业所在领域最感兴趣，你也可以从他们那里得到如何把控审批流程的建议。很重要的一点是，让他们帮你安排与合伙人面谈。

也许创业者是通过做律师的同学或者朋友推荐给投资者的合伙人，但是投资者合伙人可能会让一个资历较浅的人先来审核你的项目。不要小看这一点，因为投资者合伙人总是需要信得过的人来帮忙评估你的公司，解脱自己。

因此，当你和分析师、投资经理、投资总监或者入驻创业者交流时，你要明白他们很多人是有“影响力”的。不要以为某个人头衔高就有影响力，某个人头衔低就没有影响力，每个分析师或投资经理对不同的合伙人都会有不同程度的影响力。

3．有权力又有影响力的人

那些既有权力又有影响力的人才是会克服困难做成事情的人。显然这类人也是创业者最想接触的人，他们不仅有一票的投票权，还有技巧和意愿去促成决议，有时候他们甚至会拍案而起说：

“我们必须做这个项目，原因如下……”

很少有投资决议是“不经思考”一致通过的。创业公司要想获取风险投资者的信任，首先想办法接触那些既有权力又有影响力的人，只要得到这类人的支持，融资概率将得到很大的提高。因为他们的权威性与影响力在投资者公司里占有较多的比重，也是创业者可以巧妙借力的关键点。因此，在任何融资过程中，创业者的目标就是寻找有影响力和权力的人。

4．既无影响力又无权力的人

当然，你最应该注意的就是花太多时间在那种既无影响力又无权力的人，也被称为“双无人员”。这类人容易接触到，并让你感觉良好，但也会花费你较多时间。“双无人员”会跟你说你的产品一级棒，你的竞争对手非常垃圾。

所以很多人自然而然地被这些“双无人员”吸引过去了，花很多时间在这些“双无人员”身上，但他们不仅不能做出决定，而且根本没有影响力。

那么，创业者怎么才能避免与“双无人员”接触既浪费了时间，又无法得到帮助的情况发生呢？最关键就是要学会辨别“双无人员”。比如，当你请求他们帮你安排下一步该怎么走时，他们要么是没法办到，要么就是找各种借口来拖延你。

当然，“双无人员”还有另外一种形式，就是“无新资金＋无新投资”。他们也不停地跟创业者见面，但从不进行任何投资（因为他们没钱投）。对这类人，只要做点调研就很容易将其挑出来，如看看他们近3年来投资了多少项目。一句话，在企业销售过程中，对付“双无人员”的唯企服快车法就是直接去找这家公司里有影响力或者有权力的人，在小企业融资中，也是如此，或者换一家投资者谈谈。

创业者一定要找到合适的对象，把自己的项目阐释清楚，才能成功引资。否则的话，你所做的工作其收益就会微乎其微。

marine perfume ycz