职场中，始终存在着新员工和老员工，相对于新员工来说，老员工业务技能熟练，经验丰富，忠诚度较高，按理说，应该拿更高的工资，但是，现实生活中确实存在新员工比老员工工资高这样的现象，引起了内部的矛盾和混乱。

好的薪酬激励设计，应该是让员工能吃到肉 企业能赚到钱!有很多的企业，为了规范员工的行为，强行推行KPI模式，甚至在二线岗位上也设置了一大堆毫无意义的指标。

企业管理最重要的任务和价值，就在于盈利，没有盈利的结果，其他所有的行为都是没太大意义。

所以，在薪酬设计上，我们必须要让管理服从于绩效，让员工对企业的经营结果负责。企业想要长远发展，必须让员工吃到肉，企业能赚到钱!

员工既有安全感，又有激励性，员工容易接受，为自己拼命干!

我们把员工的固定薪酬，拿出40%-80%做KSF薪酬，并且分配到6-8指标上，不是为了克扣员工工资，而是为了给员工加薪。在每一个K指标上，只要员工达到了平衡点，就可以得到这部分薪酬，平衡点一般会选一年的平均值。

比如说某个企业全年每月平均销售额的20万，那么销售经理的K指标平衡点就设为20万，每月达到平均水平不难吧?

超过了还有奖励哦。员工在保证安全的前提下，拼一把，能得到更多，你说，相对于KPI那个更容易接受?

对企业来说，员工固定薪酬降低，经营压力肯定会小很多，员工拿到了高薪酬的前提必然是做出了高价值，高绩效。员工拿的越多，企业效益越好。

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