为什么那么多互联网公司破产？

说破产而不是说倒闭的原因是，破产是指债务人因不能偿债或者资不抵债时，由债权人或债务人诉请法院宣告破产并依破产程序偿还债务的一种法律制度。

也就是说公司注册资本是十万的话，申请公司破产只需要偿还债务10万元就行，而倒闭则单纯把公司注销不干了。

互联网公司最大的特点就是用钱砸市场，搜索引擎投放广告、自媒体新闻广告、户外广告、优惠活动每项都是需要大量的钱去砸，一般的互联网公司老板哪里会有那么多钱，于是就找融资，但是融资也并非那么好找到，所以为了养活互联网公司，只有贷款了，以公司的名义去借贷。

于是继续砸钱，但是互联网的竞争十分激烈，你砸了钱并不意味着你会成功，一个不小心就被竞争对手把市场份额都抢走了.......苦挣扎几个月之后，因为债务过多无法偿清，所以只有宣布破产这一条路了。

那么互联网公司创业想成功应该要怎么做呢？

第一就是巴菲特曾经讲过的，长长的雪道，也就是说，你的目标市场一定要足够大。

江南春的分众模式做得很成功，不少人想拷贝，比如在理发店或者厕所里装上屏幕，让你可以看我的广告，但这实际上是非常小的而且是假定的市场。

第二是商业模式的可扩充性。

30年前我去农村插稻，一亩地能打80斤稻子，现在可以打1000多斤，过去手工做鞋，一个人一星期最多做5、6双，现在一条流水线一年可以做几十万双。

互联网年代，网游是一种特别典型的互联网产品，如果你的用户低于20万人，你得烧钱，如果超过20万、200万，边际成本会就降低，肯定能赚钱。

今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值方式比传统模式要好很多。

每天超过5亿人在用微信，这是什么概念?比整个欧洲人口还多。

第三是清晰的盈利模式。

我们经常碰到这样的情况，创业者20分钟讲完了，我问他怎么赚钱?他觉得奇怪，说我们是互联网公司，互联网公司是烧钱的。

如果你做一个企业，你都不知道怎么赚钱，这是有问题的。

阿里早起发不出工资的时候，我们从来没有怀疑过它，因为我们知道它的盈利模式没问题，只是需要时间成长。

创业不是做慈善，一定要盈利。

第四是制度化管理。

为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。

第五，创业有一个大忌，那就是什么都想做，一定要专注。

尤其是在早期，没有专注是不会有成功的，你还要记住现金为王，不是你兜里有多少现金，而是对于现金流的把握。

第六是商机。

刚才我讲了，你的技术或产品不要太领先于这个社会，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT为什么做这么大，百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求，而且感上互联网高速发展，阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此他们成为了这个行业的大佬。

没有这些DNA，创业成功会很难

我们过去犯过一个很大的错误，2000到2002年，我们在中国投了一大批企业，然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等，结果企业几乎全死掉了。

我们花了那么多钱买回一个教训：企业一定要有自己的leader，强行嫁接外来的会非常难，好的领袖非常关键。

成为领袖有没有共性的东西？哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现，成为领袖的人首先的一个共性是同理心，或者叫移情。

中文有一个词与之有点类似，叫做换位思考，但说得不全面。

同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题，还能够站在对方的角度去做出决策。

现实生活中我们经常看到很多反面，一个领导完全听不懂员工说什么，员工那个着急啊，心想，这哥们儿怎么能当上领导?这种情况很多。

第二，一个好的领袖必须具备个人魅力。

比如毛泽东，到今天中国很多人的家里，办公室或车里都放着毛泽东的照片。

大家看过《美丽心灵》吧？男主角的原型是约翰·纳什，普林斯顿大学的教授，我在普林斯顿读书时见过他许多次，老先生每天中午都会在校园散步，边走边思考，自己跟自己说话，不与任何人打交道。

但只要他出现，所有人都会安静下来，包括平时调皮捣蛋的学生，用崇拜敬仰的神情看着他，那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。

第三是思考和执行力，这个我开头提到过。

第四是对细节的关注，很多时候决定成败的是细节。

最后，一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。

什么叫传教士?你忽悠别人的东西自己也相信，而且言出必行，否则就是亵渎你自己的理想。

杀手呢，就是该出手时不迟疑。

当年经济不景气时，通用电气要裁员20万，裁掉的这些人，可能家里就靠他一个人挣钱养家，你敢下这个手吗?杰克·韦尔奇就敢。

我觉得马云身上两种气质都有。

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