换季时节，秋冬季的产品已经陆续上架热销，而夏季的产品则开始进入清仓季，季节性产品的特点一览无余。

季节性产品是指仅在一年中某个时段销售的产品，尤其是在Q4（第四个季度）。

季节性产品是消费者在当季有需求的产品，相当有利可图。

但是，过了当季之后，买家就对产品失去了兴趣。

销售季节性产品的好处在于可以利用巨大的购买热潮，快速获取利润，但同时它的弊端也非常明显，这不是一个全年可持续的商业模式，正确预测和储备库存可能会很困难，像泳衣、棉服一年的销售旺季也就那几个月，一个季度的事情。

如果亚马逊卖家考虑的选品是季节性的话，就要在这个季节到来之前提前备货。

如果，等到季节到来之际在备货，只会遇到物流运输慢，仓库挤爆，比同行业竞争者慢了不是一步半步。

如果卖的是一年四季都有需求的产品，那就不用考虑这个问题喽。

虽然风险很大，但是季节性产品的利润是非常可观的，如果运气好选到了一款爆款产品，那订单可是会大把大把的来。

比如今年年初爆火的Orolay羽绒服，就是一款适合在秋冬季推广的季节性产品，但是这款羽绒服火得全世界卖断货了，这件orolay 羽绒服在亚马逊平台的Listing（详情页）拥有6372条review（评论），其中82％是4或5星评价，成为国外买家口中的"The Amazon Coat"（亚马逊外套）。

但是如果选品或营销有误，可能会导致季节性产品库存积压，回款缓慢。

那么在亚马逊上销售季节性产品该如何做好营销工作呢？又有哪些注意事项呢？今天企服快车小编就跟大家聊一聊这个话题。

首先，在选品上，针对季节性产品，卖家需要测算今年该季节买家的消费购买情况，在结合店铺自身往年的销量情况、平台的大促扶持和店铺近段时间的流量引入情况，做具体的选品采购和未来的销量预判。

其次，在季节或假期开始之前，就要准备好你的listing。

如果你等到了假期开始前几周才考虑做点什么，那就太迟了。

建议提前几个月就开始计划。

第三，要密切关注最近一批库存

说实话，你不是唯一一个在特定季节降价销售同一产品的卖家。

有数百个卖家和你一样想要利用季节性处理滞销产品。

因此，在关注平台上待完成订单的同时，你还应该关注刚刚移交给亚马逊FBA发货的新库存。

对于FBA新手卖家来说，如果你的产品在到达仓库的那天就能卖出，你可能需要关注你的产品价格以确保你的产品定价具有竞争优势。

在旺季期间，你可能会在周一将产品运送到亚马逊物流中心时给产品定价；然而，在周五检查产品时，才发现订单太多，那时再提高价格已经有点迟了。

如果你马上就能接到订单，则立马查看产品价格。

如果定价过低，请适当提高价格。

最后，要卖季节性产品，一定要保险起见。

如果你的库存没有完全售罄，则需要想好退路才行。

季节性产品，怎么去库存？

答：第一点、将销售季节进行延伸：

1）向前延伸：在季节性产品季节来临之前，与终端谈判，通过特价品等方式，提前上架，处理上季度的库存产品；

2）向后延伸：与终端进行谈判，在产品季末保留部分SKU，在架销售，消耗产品的库存 ；

第二点，进行特殊渠道的开发：制定一系列特殊渠道开发专案，如：

社区开发专案、订货会专案等，有效消耗产品库存。

通过特渠的空白开发，卖家可以在不在意产品日期的渠道中，处理季节性产品的库存。

在亚马逊上销售季节性产品远比听起来要困难得多。

在亚马逊上销售季节性产品的方式取决于你的选品以及listing定价方式。

总的来说，你应该根据季节特点找到一个好的产品。

我们的建议是，你只有确定了什么时候该怎么在亚马逊上销售季节性产品再选择做FBA。

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