在一次私人聚会的活动中，一位刚入行不久的青年律师，抛出了这样一个问题——青年律师应该如何挣钱？结果，这个“挣钱”的话题，顿时激起了在座诸多“过来人”的兴趣，现场讨论一时间进入高潮。

虽然，这可能是一个在很多老律师看来毫无意义和回答价值的话题，但为什么会带来如此大的反响呢？

究其原因，我想大致有这样两点：

一是，作为过来人，真心心疼真诚的提问者；二是，新时代下，青年律师也确实拥有不少机会。

这么来看，这个问题似乎非常有意义，既是战略思考，也能提供方法策略。

在那场聚会中，有3个角度的回答，我很是认可，今天分享给大家。

01.

挣钱的好心态：苦尽甘来

在场的A律师，讲起了自己的真实经历。

2012年进入律所，作为助理，当时的月工资只有800左右。抛去租房子的钱，剩下的饭钱都不够。因为穷，甚至连找女朋友的勇气都没有。

在那个时候，他并没有想太多关于“如何挣钱”的问题，他的逻辑是，先值钱，再挣钱。怎么值钱呢？尽量让自己参与的每个业务都有亮点。

比如，拟写法律意见书，除了内容，还很注重板式风格，会专门请广告公司设计专属封面；做风险服务地图时，师傅说的关键风险点，他会用keynote制作出每一个关键节点的风险提示、对应服务；做知识梳理时，自己问师傅的问题，客户问的问题，师傅的回答思路，他都会整理成册，形成了“隆中对”文集等等。

他说，只问耕耘不问收获，自然会提升自身价值。事实是，不到一年，师傅就主动给他涨了薪水，是原来的5倍。

话音刚落，就有人加入了讨论。

B资深律师说到，自己做助理时，也非常努力，甚至大多都是高质量。但遗憾的是，他的师傅并没有主动给他涨过薪水。他认为，所有工匠行业，早期就不能想着钱，师傅带着做案子、培养人，本身就是成本。作为新人，要做的是，跟着师傅好好学习，学思路、学沟通，不用太在意收益。

B律师还提到，在自己的律师团队内部，招聘的底线是：那些一上来就谈钱的，他一律不要。

他解释道，上来就谈钱，是很难踏实钻研专业的，律师本以专业为王，而专业能力习得的过程，本身就很苦。

事实上，B律师就是这么经历过来的，从外地独身到成都，熬过了生存期，经历了发展期，现在有所成绩。自己正是苦尽甘来的印证者。

总之，从AB律师的论述中，隐约能感受到他们的观念是——比“想挣钱”更重要的是“吃苦”。所以，挣钱要有一个好的心态，相信大多律师都是这样过来的。

02.

寻找好的标杆：以终为始

说到挣钱，我个人觉得，青年律师不是不能去想这件事情，原本这天经地义。只是说，我们需要进一步想清楚，是挣长期的钱，还是挣短期的钱？

若是想要挣长期的钱，以终为始，肯定是没错的。什么意思呢？即年轻律师应该思考，你的标杆在哪里？你要去找到他，并用最快的方式成为他。

「寻找标杆」很重要，可以行业内的公认人物为标准，通过对比指标，持续不断地检讨、改善自己的做法。

这个问题，我也问过那位提问律师，对方恰巧提到了一位我还比较熟悉的C律师。对于他而言，最应该考虑这样2个维度，一是时间轴，二是成功要素。

时间轴——

比如，如今的C律师，已经功成名就，在行业有较大的知名度和影响力。不管怎样对标，这位青年律师都将无法企及。

不过，所谓的标杆，实际是找一个自己未来理想的样子，只有存在了具体的对标物，我们才能进一步落实理想。

具体一点说，举个例子，20年前的C律师又会是怎样的呢？

我们不要在意20年的时代变化与时代不同，只需要把所有的关注点放在那些企服快车不变的事情上，比如：

职业规划、挫败应对、试错反省、战略定力等等。

从某种意义上说，研究「标杆」的过去，就是研究自己的未来。

成功要素——

成功的要素有很多，先抛开时势影响这个因素，可以从“专业”、“市场”、“管理”三个角度进行分析。

专业：专业背景、著书立作、学术会议、典型案例等；市场：行业洞察、客户组成、品牌形象等；管理：

团队发展、理念观点、领导力训练等。

为了真实获取这些有效信息，要尽可能投入精力，通过线上各类媒体了解，购买有关书籍，理清问题，实地拜访等。

总之，未来想成为什么样子，找到标杆，就是为当下的具体行为和路径指明了方向，而这也正是“以终为始”的意义所在。

03.

找到真正的差异化：与众不同

若是想要挣短期的钱，一定要独树一帜。

假设一个场景——在什么情况下，你和你的标杆对象同时面对一个客户时，当事人最终会选择你？

从解决问题和价格两个角度来讲，一定是既能解决问题，又价格更低，大概率会被选择。相比时间成本已经很高的老律师，价格可以更低，本身就是青年律师的一个优势。

那么，实际面临的问题就是——如何同经验丰富的老律师一样，甚至有超越其解决问题的能力？我认为是「找不同」，即选择青年律师更熟悉、更擅长的行业，比如：

重点关注新经济产业领域。

过去10年里，中国的产业格局发生了天翻地覆的变化，酝酿而生了很多新经济形态，比如：

虚拟金融、在线教育、网红电商、泛娱乐业等。

这些业务，都是过去旧经济时代没有的，反而从概率上讲，青年律师更懂年轻群体，只要接触更多，更熟悉，学习起来也会更快。

我知道的一位律师，他专注于为泛娱乐产业提供法商一体化服务。

早期在法律产品的设计上，他优先选择了打磨实景娱乐领域的子行业——密室逃脱的交易文本，并提供配套视频和文字使用教程，极具实用性。

可以说，他在这个行业赛道上，拉出了新的豁口。

当然，选择行业并非容易之事，企服快车面主观上要分析行业体量，是否进入了快速发展期；

另企服快车面，也要看自身的资源禀赋。

但是，对于青年律师而言，这一定是找到差异化所在相当重要的选择。

04.

写在最后

其实，我并不太清楚提出“如何挣钱”这个问题的发问律师背后的真实想法，但是，很显然，这似乎是每一位初入行业的律师小白都会面临的实际问题。

如上3点思考，整合放在一起，或许就是这个问题比较靠谱的回答。

最后，我们来一起总结一下：

1.青年律师如何挣钱？第一，懂得苦尽甘来，拥有一个挣钱的好心态；第二，以终为始，寻找一个好标杆；第三，与众不同，去找到真正的差异化。

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