薪酬的激励性这一特征很大程度上由绩效奖金方案来体现，推动核心价值增长和公司发展是激励最重要的目的。在设计绩效奖金方案时，最重要的一个原则是以公司战略为导向，将公司战略上要发展的核心价值作为核算基础。

确保绩效奖金方案主要理念和方法的一致性

做一个绩效奖金方案，一定要有灵魂，这个灵魂就是方案中体现的管理理念。方案的文字表达只是一种形式，重要的方案的内在理念。

另外，不同的奖金分配方法本身包含了自己的理念和逻辑，可以用不同分配方法的组合，但不能混乱其理念和逻辑。做方案时最好一个理念和逻辑前后保持一致，坚持到底。

对业务数据预估推演测算奖金的合理性

无论何种方案，最终都是要落在发放到每个员工的奖金金额上。

在正式推出方案之前，可以对奖金方案中的各种业绩数据和指标进行最接近实际情况的预估，推演出各单位、各员工最后可能的奖金额，通过对实际奖金额的合理性检测奖金方案的可行性。

奖金的合理性从能否反映薪酬的三个特性上看：

一是激励性，与上一年比随着业务的增长收入应增长;

二是公平性，员工之间平行比较，对公司价值高贡献大的岗位奖金要高于其他岗位;

三是竞争性，奖金金额与市场上同类公司同类岗位比有一定的竞争优势。

沟通宣导和落地

绩效奖金方案设计的过程中，要注意和管理层的沟通，和各关键业务渠道负责人的沟通，和主要的业务优秀的分公司负责人沟通，听取不同的意见，达成共识。

在绩效奖金方案正式出台后，要注意在公司内部宣导，尤其是宣导绩效奖金方案背后的理念和导向，让全体员工尤其是关键的激励对象充分理解认同。

让关键岗位人员理解掌握激励的理念和导向是最重要的，这样才能让奖金激励方案真正发挥作用。

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