如果一个消费者到你的店里买鞋,他说,我都知道,你鞋底多少钱,鞋帮多少钱,鞋扣多少钱,鞋带多少钱,你凭什么要卖我这么多钱?如果消费者对你有这样的疑问,就是告诉你一个事实——你不是品牌.如果你是大品牌,消费者是不会跟你讲这些的.

产品有产品的价值,品牌也有品牌的价值.消费者买一个产品,获得的是产品的功能利益,而如果消费者买的是有品牌价值的东西,消费者为了自己心灵的满足也会掏钱消费,这种满足就是品牌要带给消费者的.可以说,品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值,这个价值也是利益.

同时,我们还要进一步认识到——

品牌是企业在激烈的市场竞争中生存与发展的根本要素,是一个产业甚至一个国家提升核心竞争力的关键环节.培育品牌的过程就是提升企业竞争力的过程.改革开放三十多年来,我国企业取得了长足进步,在许多常规产业中,我们的产品质量与洋品牌已区别不大,但销售价格却相去甚远.其原因之一就是我们的产品缺乏品牌效应和品牌价值.

培育品牌的过程是做精产品、做强企业、做大产业的过程.品牌经济是市场充分发展的必然结果.像可口可乐等产品,即使没有技术的重大突破,仍能稳坐市场领导地位数十年,靠的就是品牌经营能力.经过改革开放三十多年的历练,我国一些常规产业领域的制造能力已相当成熟,完全具备了问鼎世界顶级品牌的能力,关键在于我们还没有成熟的品牌战略,经营品牌的能力还不强.因此,我们要尽快制定品牌发展战略,推动中国经济早日进入品牌经济时代.

品牌是开拓市场的有力武器.品牌代表着企业的话语权,甚至常常形成市场特权.在一个成熟的市场上,排列顺序应是市场为天、品牌为王、产品为王子,渠道只能为王后.品牌还是整合资源的有效手段.在全球市场上,一些跨国公司凭借着强大的品牌资产,攫取了大量廉价资源与超额利润.虽然中国经济总量一直在不断高速增长,但具有国际竞争力的世界知名品牌相当稀缺.资源往往是跟着品牌走的,品牌做得好,不仅有助于提升国家形象,而且有助于企业充分用好国际国内两个市场、两种资源.

总之,商品只有做成品牌才能有高的价值,而品牌只有做成大品牌才会有更高的溢价能力.做不成品牌,就不要奢望有高的价值,因为它只是商品,不能成为高档符号.对于一年下来销售额做得很大但利润却少得可怜的企业而言,为什么不努力把自己的产品塑造成品牌呢?

ycz charm unfolds