“投资商能给我融多少钱？”这个问题可能是所有创业者在找投资者融资前最为关注的问题。事实上，投资者通常反问创业者：

“你想要多少钱？”可是他们的回答却往往不令对方满意。有的创业者情急之下不是说“不知道”，就是口不择言随便说出一个数字。

创业公司融资，等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票，这是一件非常狼狈和尴尬的事情，别以为你找一份投资者名单挨家挨户忽悠就可能引起热销现象。因为投资者们投资创业公司，并不是向创业公司表示人道主义的关怀，如果投资者砸了大把大把的银子，绝对不愿见到一堆烂尾楼的惨状。

1999年秋，日本软银总裁孙正义约见马云。孙正义当时是亚洲首富，孙正义直截了当地问马云想要多少钱，而马云的回答却是他不需要钱。孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么？”马云的回答却是：

“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

这个经典的回答并没有触怒孙正义。第一次见面之后，马云和蔡崇信很快就在东京又见到了孙正义。孙正义表示将给阿里巴巴投资3000万美元，占30％的股份。但是马云认为，钱还是太多了，经过6分钟的思考，马云最终确定了2000万美元的软银投资，阿里巴巴管理团队仍绝对控股。

2004年2月17日，马云在北京宣布，阿里巴巴再获8200万美元的巨额战略投资。这笔投资是当时国内互联网金额最大的一笔私募投资。2005年8月，雅虎、软银再向阿里巴巴投资数亿美元。之后。阿里巴巴创办淘宝网，创办支付宝，收购雅虎中国，创办阿里软件，一直到阿里巴巴上市。

通常来说，在创业企业的发展过程中，存在很多的风险和不确定性。于是，投资者在决定投资前，对创业公司的情况了解犹如剥洋葱一样，其目的就是要把创业者乔装打扮的美丽外表一层层剥去，让本质暴露无遗。

对于投资者来说，在什么情况下投资，他们所面临的风险和期望的回报是对应的。因此，公司所处的不同阶段，投资者的报价也不一样。如果公司没有发展到下一个重要里程碑，公司的风险水平就没有太大变化，投资者给公司的估值也不会有太大提高。

而对于创业者来说，向投资者融资一次，要花费大量的时间、精力和资金。另外，融资的时机不是什么时候都有的，一旦能够抓住一次融资机会，企业还是要把估值尽量抬高些。因为几乎所有的创业者都会对前景非常乐观，直接的后果就是对困难认识不足，对资金需求认识不足，通常的预算会比实际小很多。

即便你的预算差不多，但还要给下一轮融资预留时间，目前投资者融资的一般周期是6个月左右，最快也要3个月，不要在下一轮融资过程中公司的资金链就断了。所以，通常你需要把上面计算出来的融资额度乘以1.5～2，这才是你要的答案。

创业者可以减少本轮融资的额度，在公司达到里程碑并且估值大幅提高后再进行后续融资，这样可以少稀释自己的股份。但是如果刻意降低这个融资数额，导致公司达不到里程碑，下一轮融资会有很大的问题。所以，创业者要尽可能找到合适的里程碑。

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