创业融资是不是难度加大了？投资人的关注点是否发生了变化？以前在大家的眼里，天使投资或者风险投资，是为那些可能不是很容易落地但梦想很大的项目买单的，但最近一两年，大家渐渐发现一个现象：

最近遇到的投资人越来越“现实”了。

以前面对一个互联网产品的爆款，甚至仅仅是个现象级产品，大部分投资人都会按捺不住钱袋子。不管是看上团队，还是看上模式，甚至只是跟风，好的项目总是会吸引很多投资人。但是现在，投资人关心的问题好像完全变了。

以前投资人关注的无非是以下几点，可能只要被其中某一个点打动了，就会去投资：

（1）各项基本数据，DAU （ daily active user， 日活跃用户数量）、MAU （ monthly active users，月活跃用户数量）、各项留存；

（2）是否有流水（有更好，没有也无所谓） ；

（3）方向好不好，天花板高不高，有没有打造爆款的能力，行业知名度如何；

（4）获取单个用户的成本。

然而现在，我发现投资人关注的问题确实变了：

（1）公司毛利如何？是正的还是负的？

（2）扣除订单成本以后的毛利，是正的还是负的？

（3）获客成本是多少，需要客户交易多少次，才能覆盖成本？

（4）更加关注留存一 不是看一款产品一天能留下多少新用户，而是一个月能留下多少用户，甚至还要看在3个月或6个月后，还有多少用户愿意留下来。

很明显，利润、成本、用户留存这些实实在在的数据，成了投资人更关心的问题。

而且很有可能出现的情况是，即使以上数据都还不错，投资人还是不会投资。甚至即使投资人给了投资意向书，但拖几个月违约之类的事情，也经常发生。确实，大家都更“务实”了。

大家都知道，经济是个周期循环往复的过程，潮起潮落时的风景完全不同。经济下行期所有的资产价值都将被重新评估，所有的公司价值都将被全面改写，那些投资人突然“变脸”，其实是因为资本市场的大反转行情触动了很多人的神经。

ycz eternal love