创业者首次融资要做哪些准备？针对早期企业的首次融资，创业者需要在哪些方面做准备呢？根据融资实战经验，结合著名股权众筹平台FundersClub联企服快车始人鲍里斯·希尔维尔( Boris Silver)写的《我从16个月投资55家公司的经历中学到了什么?》一书中的一些观点，谈谈首次融资时需要注意的东西，希望可以帮助没有融资经验的早期创业者顺利拿到第一笔投资。

一、对商业计划书认知

融资当然需要一份好的商业计划书，于我而言，一份好的商业计划书只需要回答两个问题：

其一，这个商业模式的价值在哪里？其二，为什么是我们能做好这件事？这是在创业的过程中作为CEO需要不断思考和琢磨的问题，也是能否顺利融资的最关键因素。当然这两个问题其实涵盖了不少功课，包括市场调研、用户分析、发展规划、团队优势、资源需求、品牌价值、投资回报等等。

当然企业在发展初期，可能会因为理解和实际市场的偏差，需要改变发展方向，但是在融资的过程中，秉持对行业的深度理解，明确自己的优势和团队基因是非常必要的。

你所在的市场在很大程度。上决定了你的公司未来有多大。著名风险投资人马克。安德森( Marc Andreessen)说：“ 企业的头号杀手是缺乏市场。”再聪明的创业者、再先进的技术，也无法抵挡一个错误的市场对企业的毁灭。硅谷创业之父保罗·格雷厄姆( Paul Graham)也写道：

“在创业公 司里，最后的大贏家可能达到的规模会违反我们正常的认识。

我不知道这些认识是天生的还是后天习得的，但无论如何，投资创业公司最后可能达到的1000倍的效果是始料未及的。”对很多投资者来说，选择市场规模较大的行业是对投资风险的一一种管控，这也是创业者需要思考的一个问题。 如果你选择的是一个市 场规模不大的行业，肯定会受到投资人的质疑：

你是否在做一个“小而美”的生意？

能够回答“为什么是现在”这个问题。风险投资是对创业的资本助力，为什么在这个时间节点接受投资、创业者如何规划资本的杠杆作用来帮助企业快速发展，这些都是值得深人思考的问题，这也关系到CEO及团队对资本的运用和理解。

专注于从用户中获得反馈，而不是投资者。创业者最需要的反馈是来自享受产品和服务的人——他们是用户， 而不是投资者。切记！在融资的过程中，创业者肯定会遇到不少投资人的问题和挑战。但是记住，你是离行业和用户更近的人，如果需要寻找答案，肯定是对行业进行研究或对用户进行访谈，而不是一味听投资人的意见。

二、和投资者互动交流

正式开启融资后，作为CEO肯定要开始和不同机构的投资人进行交流，下面列举了在交流的过程中需要注意的问题。

（1）只有当你做好融资准备时才找投资者聊。作为创业者，你的时间无比宝贵，尤其是在创业初期。投资者也许想在你做好准备之前就和你聊聊，但你应该避免打没有准备的仗。

（2）多展示，少说教。图表和数字要比话语更有表现力，尤其是在对投资者进行演说时。

（3）如果无法展示，你的阐述要很有效。如果你在潜在投资者面前演说的还只是一一个概念或者想法，如何对其进行阐述便显得至关重要。领英LinkedIn)创始人雷德·霍夫曼( Reid Hoffman)就是这样打动投资者的：

“偏 重概念的演说要更依赖于未来的数据而不是当前的数据，这时要善用类比的方法。”

（4）在投资者面前要充满自信。融资是一个漫长的过程，其间难免会让人产生自我怀疑等负面情绪，这很正常。在与投资人的交流中千万不要流露出这样的情绪，如果一家公司连CEO自己都没有信心，那试问还有谁敢投资你们呢？

（5）自信但不傲慢，在投资者面前不要太有侵略性。积极( Aggressive)千万要注意分寸，过度了就会给别人留下过于激进、很难听取他人建议的印象。

（6）了解和你一起工作的投资者们。了解投资者的背景，关注他们在社交网络上的发言和文章。找到合适的投资人进行交流，对自己项目的发展或融资都有很大的益处，反之则事倍功半。而且投资者们也会相互交流对项目的看法，所以尽可能灵活一点，有针对性地了解你的投资者。

三、融资有效策略

对首次融资者来说，经验的缺乏可能导致融资进程缓慢而低效，以下列举一些简单的策略提示，可以帮助大家提高效率、避免问题。

（1）让投资者容易在网络上找到你。投资者会在网上研究你的公司，所以你需要让他们能够轻松地找到你的信息。合理的曝光可以帮助行业投资者找到自己，也是提高融资效率的-一个好办法。

（2）融资需要冲劲。创业的冲劲和融资的冲劲，-一个也不能丢。一般融资周期会在3个月到半年，在此期间一定要保持自己的冲劲，不断地和投资人进行交流，对项目进行反思。融资是事关创业早期生死存亡的大事，一定要全力以赴，不能有丝毫懈怠。

（3）时机很重要。一般的经验是，不要在每年的8月和12月融资，因为很多风险投资人和天使投资人都会在这段时间休假，所以在这段时间进行融资效率会打折扣。当然也有例外，比如你是通过朋友或家人融资，或者在线上融资，又或者即将完成某轮融资，那么所受到的影响就比较小。2015 年就有一个比较明显的资本周期，上半 年的火热市场和下半年的“资本寒冬”告诉我们，融资的外部时机很重要。

时间会杀死一切，要尽快完成投资轮。市场变幻莫测，某项大投资机会的竞争者也不止一家，投资者对你的兴趣可能转瞬即逝。一定要将这一点牢记在心。创业者应该加快融资的速度，否则错失良机的可能就是你。快速地拿钱催化企业高速发展，不要执着于高估值，才是早期融资的正确原则。

没写在纸上的就等于没有，包括一些合同契约和风险投资协议。在没有最终签下投资协议的时候，一切都不是定数，即使你拿了不止一家的投资意向书(Term Sheet)。只要资金没到你的账户里，一切就没有结束。

小结

在创业竞争愈发激烈的今天，融到第一笔投资， 的确需要面对不少困难和挑战，但是更加重要的是，在这个过程中，能和该行业的研究者和投资者进行比较深人的交流，这是很宝贵的机会。创业者应该全力准备，坦诚交流，把握时机，合理规划，享受这个既煎熬又能帮助人快速成长的过程。

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